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Together We Triumph – 一起精彩

曾創下「魔術胸罩」、「深V危險曲線」銷售奇蹟的黛安芬,是來自德國的百年內衣品牌。它是如何做到如此在地化貼近女性的需求呢?黛安芬全球總裁Oliver Spiesshofer,在品牌進入台灣歡慶50週年之際,與Prestige分享關於女性內在美獨到的經營觀點。

大家都認識黛安芬Triumph,但不說你可能不知道黛安芬其實是來自德國的百年內衣品牌。今年是黛安芬進入台灣第50週年,長期深耕台灣市場,將產品的研發融合台灣獨有的文化與消費者使用習慣,在台灣創下「魔術胸罩」、「深V危險曲線」熱門話題與銷售佳績,成功貼近在地化需求,成為第一個推出年節喜氣紅色內衣商品的外國內衣品牌。

黛安芬是如此深入台灣人心,在今年50週年紀念之際,黛安芬推出全新品牌精神「Together We Triumph」,以打造女性自信的裁縫師為使命,無論是誰都能擁有專屬於她的美麗光采,展現最獨特而美好的內在。黛安芬全球總裁Oliver Spiesshofer,為了與台灣所有消費者共同歡慶這重要的里程碑,特地來到台灣,除了展現對於台灣市場的重視,同時與Prestige分享關於黛安芬的在地化耕耘,以及女性貼身衣物不為人知的設計故事。

右起黛安芬亞太區首席設計師Nicola Shears,黛安芬台灣分公司總經理王同年先生,台灣名模林嘉綺,黛安芬全球總裁Oliver Spiesshofer黛安芬亞太區行銷總監Neil Lewis

 

一款暢銷的內衣產品需要具備哪些特色呢?

女性是不會天天買內衣的,購買頻率大約是一年兩次到三次。如同男性去理髮,只要遇見適合自己的理髮師,大概就不會時常更換,女性只要找到喜歡的內衣品牌就會展現出很高的品牌忠誠度,這涉及到產品本身的品質,以及銷售人員所提供的貼心服務與內衣選購上的專業建議。女性在選購內衣的過程與挑選成衣的方式截然不同,因為女性在更衣間是完全沒有衣物遮蔽的,需要更多的信任與安全感的支持,因此除了內衣的品質與舒適外,內衣銷售人員親切的服務態度更為重要,可以讓更衣室中試穿的消費者感到自信。以上要點掌握好後,會使消費者持續回頭選購並建立出品牌忠誠度,在銷售表現上自然會穩定成長。另外,黛安芬對於內衣的品質非常講究。黛安芬有自己專屬的工廠,不將內衣生產工作外包或是頻繁更換生產工廠,精準掌握全球商品品質,提供給消費者頂級穿著感受與品質一致的內衣產品。

台灣名模林嘉綺與模特兒們展示黛安芬商品

 

如何掌握女性內衣的設計趨勢?

女性內衣在車工、設計與布料數量使用上,做工其實相當繁瑣,且製作時間與一般的成衣相比也比較長。舉例來說,T恤只要一件布,但是黛安芬一件胸罩的製作最少都得用上47件以上布料才能縫製完成。而且胸罩必須貼合女性立體曲線身形,縫製時即使只有3公釐的細微差距,就變成另一個尺寸了。

成衣因為製作過程相較之下略為單純,可以迅速變換設計風格, 跟上潮流趨勢。但內衣產業,尤其黛安芬強調女性的穿著舒適度、胸型的雕塑等功能性剪裁技術,除了流行趨勢外,更重視的是女性長時間穿著的感受、支撐度與耐用性。什麼是功能性技術?舉例來說,胸墊原本只使用一個泡綿製作,黛安芬胸罩的胸墊會使用3到4種不同泡綿設計而成,而且用膠條來塑形泡綿,給予胸墊絕佳的包覆感,更能貼合女性立體曲線身形。這是我們獨家開發的功能性技術,不受一時短暫的潮流趨勢影響。

黛安芬的內衣設計概念,好比家具設計師,致力於設計出能全面支撐重量與符合人體工學的座椅為出發點,透過與大學與健康研究機構的合作開發,創新研發出屬於黛安芬的獨家功能技術,增加黛安芬系列商品的廣度,超越時空與潮流趨勢,不分季節與場合,更適合各種女性穿著。

黛安芬台灣50週年記者會 黛安芬全球總裁與台灣名模林嘉綺合影

 

迄今最暢銷的內衣是哪一款?

1965年推出的Doreen,採用具延展性布料,在當時已是高難度的紡織技術。Doreen帶給女性前所未有的舒適感,可以說是黛安芬的經典產品。Doreen剛開始在歐洲銷售時,當年女性對內睡衣的選擇較為保守,只考慮穿著舒適,時尚考量較不講究。但隨著時代演進,女性開始追求內衣的時尚感,但黛安芬推出的多款內衣無論款式怎麼演變,均以Doreen經典的支撐結構為基礎,另外增添當代的時尚設計。

Doreen可說是最瞭解女性胸型的內衣。歐洲女性罩杯偏球形, 亞洲女性罩杯偏錐形,當Doreen到了亞洲根據亞洲人身形調整,以符合亞洲女性曲線。經過很多代的進化,她的女性化線條,舒適親膚材質與符合人體工學的立裁設計,被黛安芬廣為運用在現代化的時尚設計。如講究舒適度的「Natural Elegance」與「Comfort Touch」,以及在2017年秋冬上市的「FLORALE」 全新品牌,就注入這樣專注細節的設計精神,讓現代化的時尚融入跨時空的女性特質,在亞洲各大城市一上市就創下銷售成長佳績。

台灣超級名模林嘉綺高雅演繹黛安芬系列

未來會針對亞洲或特別在台灣市場有特定的計畫嗎?

黛安芬針對熟齡女性所推出的新品牌FLORALE,因應近年來顯著增加的女性運動族群,推出機能型運動內衣Triaction。前面提到專業的銷售人員對於內衣購買具顯著影響力,我們打造了許多提供「女裁縫師量身試穿服務」(Tailoress Fit Service)的黛安芬品牌概念店, 讓銷售人員以專業建議與試穿體驗,協助女性選購適合自己的內衣。另外,我們積極整合線上虛擬通路與線下實體通路服務,消費者可以在我們的官網上訂購內衣,然後至黛安芬實體通路取貨;也可以在線上預約女裁縫師量身服務,然後再到實體通路接受諮詢與試穿體驗。

最重要的是,今年是黛安芬在台灣50週年紀念,我們推出「Together We Triumph 一起精彩」全新品牌精神,號召與鼓勵所有女性一起認真做自己,讓自己充滿自信。

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